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第一百一十六章 哥你累不累

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    做生意会上瘾,你赚了钱就知道了。从不熟悉之时的忙乱,到渐渐熟悉之后的清晰熟练的路径,其实生活也会变得规律起来。当然,缺点是,没闲时间。

    一天,妍子问到:“哥,你觉得累不累?”

    “不累,看着努力的收成,心里高兴。”我回答的是真心话,因为,从未有一个事情让我收获如此大的满足感。

    其实,我知道,这是因为钱。它不仅解决了困扰我多年的生活的困窘,更重要的是,它给我的劳动定了价,在妍子提供的土壤上,我拥有了自己劳动的定价权。

    “钱挣不完,忙要偷闲”干爸给我说这话时,是在他的书房,仅有我们两个男人在场,他很严肃地说到:“我年轻时也是挣钱不要命,把身体搞差了,妍子也没照顾好,现在都有点后悔。但我们那时候,真的很缺钱。现在你们不一样,不需要拼命挣钱了,要学会分配生活,掌握时间。”

    他的话确实是过来人的经验,虽然我认为分配生活、掌握时间不是我能够做到的,但我也觉得,他说得有道理。他不是哲学家,但他的生活经验本身,就是哲学。

    为此,干妈专门开了一个家庭会,帮我们分析经营现状。

    当妍子汇报了酒吧及红酒销售的现状后,干妈得出了结论:“你们已经在现有条件下做到极致了,突破出来,得找人。”

    我们表示不太理解。她解释到:“以北京三里屯这个位置,以你们酒吧门面的营业面积来算。充分利用后,一个月的整体利润达到四十万,基本是个天花板了,要突破到五十万甚至到一百万,以目前的经营方式,很困难了。”

    这是个什么算法?我从未听说过。干妈继续说到:“评价经营前景,最主要与地段、面积、行业等有关,但更重要的是:资本收益率。小庄,你学过经济学,对这不算陌生。以第一个因素来看,地段、面积、行业,作为酒吧,你们门面在这个地方,可以说是中国最好的地段了,也是酒吧行业的集中地,也就是说,这是开酒店吧利润率最好的位置了。单位面积的利润最高,也只能高到你们这个程度了。试想,如果你们想用新的方式达到更高的利润率,如果失败了,当然不用说。如果成功了,会立即被周边店子复制,也将在短时间内拉低你的营业额,让你的利润率又恢复到平均水平。我考察过,你们那一条街酒吧的生意状况,以单位面积平均利润率来说,你们已经是接近最高的那种程度了,当然,有特殊关系或背景或圈子的除外,那个我们也不追求。”

    她这样一说,我才明白,她闯荡江湖之所以成功,是有原因的。敏锐的观察能力以及冷静的分析方式,确实不是一般人拥有的。

    “再说资本收益率,你们酒吧从装修到营业,总投资不过三四百万,那么,按你们的赚法,现在的年利率已经超过100%了,这是什么,是暴利。资本的嗅觉是灵敏的,当其它资本察觉到这个趋势后,会奋力投资进入这个行当,在经过几年的充分投资甚至过剩投资后,这个行当的利润率就会相应下降,这是假定在市场规模恒定的基础上的。当然,中国的市场在不断扩大,也就是说是不恒定的,所以,这个生意会兴旺好几年,但是资本的冲动往往快于市场扩大的速度,这是基本规律,所以,要想再提高利润水平,不是不可以,但也坚持不了好久的。”

    妍子有点不高兴了,说到:“妈,你说得我们好像没前途似的,我觉得我干得不错呢。”

    “凡是投资回报率超过20%的项目,都叫有前途,何况咱们创造了超过100%的奇迹。”干爸插话到:“你们搞的事业至少有两个巨大的意义:第一,你们通过这个酒吧,了解了市场,这是最不简单的。我和你妈为了学习这个市场,用了多少钱、多少时间,经受了多少磨难?你们却几乎无师自通地打开了局面,这是最让我们高兴的。第二,你们通过这个酒吧,赚到了第一桶金,虽然不算很多,但养家糊口甚至财务自由,都是可以达到的。这是解放个人的基础,这是自由选择的前提。没钱不自由,有钱选择多。”

    干爸总爱在话语的最后,提出总结性的意见,这是他的语言特点。

    “听了干爸干妈的分析,收获很大。今天才明白,实践是最好的老师。但,我们今天,应该怎么办呢?”

    “找对人,既能使用又能拴心。”干妈说到:“一个能干人,除了基础好,还需要培养,你们要学会发现这样的人。拴心嘛,很简单,在考察中渐渐给他权利,成型后给他股份,能干人是不能一辈子打工的,得让他有当老板的希望,这方面不要小气,懂吗?”干妈这样一说,联系干爸在书房跟我说的话,我明白了,他们是要我们从繁重的事务中解脱出来,专门做发现人培养人甚至利用人的工作。

    妍子突然开窍似地说到:“妈,我懂了,是不是说,自己能赚钱不算大本事,找能干人为自己赚钱,才算高手?”

    干妈笑了起来:“算你聪明一回。”

    “由经理思维上升到董事思维,对不对?”我问到。

    干妈看了干爸一眼,说到:“庄娃子,你还年轻,别老梦想当甩手掌柜!这个家,你既要当董事,还要当经理。”

    我突然觉得沉重起来,这得是个多大的托付!

    “慢慢来,急不得。”干爸说到“但是,你干妈说的是实话。我们身体不行了,总归是你们要承头的,你们得提前思考。当然,酒吧可以作为你们的第一块试验田,发现人试用一下,妍子,别舍不得。”

    妍子有点不舒服,那是她的心血,肯定是她自己考虑好再说。于是说到:“不要你们管,我和我哥定这个事。”

    “要的就是你这句话”干妈说到:“今后,你们自己决定的事多了,我和你爸的能力,也管不了那么多了。因为,妍子,拿你最爱的事业作实验,你不会不负责任的,是吧?”

    妍子这才笑起来,说到:“哥,你看看,我妈最爱诓我,你以后也小心点!”

    回到酒吧,平时把考察人记在心上了。经过一段时间的观察,妍子跟我说到:“哥,我觉得那个领班不错。我也考察了她一下,外地人在北京上过一个二类大学,毕业后成了北漂,有个男朋友,在一家国企上班,收入一般。我觉得她能力还行,况且,人也比较靠谱,觉得怎么样?”

    我从她那次给我报补货的账时,就意识到,这个人没骗过我。我也觉得,让她来管理酒吧,能力也没问题。所以就回了妍子一句:“我看还行,要不,试用一下?”

    “哥,你不是会算命嘛,帮她算一算,怎么样?”

    我觉得,这也不错,就当做个试验嘛。就问了一下:“你知道她的生日和出生时间?”

    “这个不难,我有办法。”妍子说完就走了。

    晚上关门,客人和服务员都走光了,妍子拿出一张小纸条,上面记着那个领班出生的年月日时,我问到:“你怎么弄到的?”

    “你不管,女人有女人的办法。”妍子说到。

    我按此推算起来,得风雷益卦。按卦辞解,这是一个吉利的卦,有利于做大事。按五行生克解,上巽下震,均属木,体用比和,事吉而易成。

    “好,这个人做生意能赚钱。”我直接说出结论,因为推导和理论,跟妍子讲,她也听不明白。

    “为什么呢?”妍子还真想明白。

    “为什么,你看这个卦象的名称,就是益,就是利益的益,你说她赚不赚得了钱?”我只好以最简单的办法解释了。

    “对啊,名字就是这个。那行,我们试一试,要不大胆一点,把红酒代销的也叫她管管,只要进货渠道在我们手中,给她利润分成就行了,估计出不了事。”妍子真是敢说敢做,这可是我没想到的。

    我想了想,问到:“你想给她分多少呢?”

    “现在还不是时候,只算是考察一下她,我们假装有事出去一下,请她代管几天,看她的表现,再作决定?”妍子还是有心眼的。如果跟那个领班,按卖多少红酒分多少成的方式,会吊高她的胃口,况且,如果她为了短期利益推销,会用打折等方式,破坏价格秩序,破坏高端印象,这是不行的。只让她维持现状,看她能够做成什么样,这是可行的。

    “行,那么明天,我们就分别给她交代细节,还得给她账目上留点流动资金,对不对?”我问到。

    “那肯定,先留三十万,不够,让她给我打电话,我再转账,她不会为三十万犯错吧?”妍子说到。

    我想了想“那不至于,你要认识一个人,必须得冒点风险。俗话说”我刚说到这里,妍子就接到:“舍不得孩子套不着狼”,我笑了。

    “你再给我说说她的婚姻”,妍子说到。

    “你借口我知道了,是不是打算给她找大师算姻缘?”

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