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第一百九十五章 妍子的项目

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    接到义乌那位大姐的电话,知道产品已经出来样品了,必须有人过去测试,看是否符合要求。她又加了一句:“叫妍子也过来吧,她小姐姐过来了。”

    本来样品测试我也不懂行,叫王班长夫人去也可以。但考虑到这事是我们牵线的,大姐也是看在妍子的面上接活的,再加上大姐这句话,我和妍子就不得不去了。

    马上开车往义乌跑,途中给嫂子电话,她倒是直接:“我也出发到厂,我们在厂里汇合。”

    “不带技术人员吗?”

    “不需要带,况且我在义乌也没有技术人员,不过大致技术指标,你王班长已经给我说过,我自学了一下,找人请教了一下,懂一些。况且,人家跟妍子这么好,技术上不会骗我们,是不是,到现场一试不就行了?”

    现场一口锅接十几台电视一试,她这办法土倒是土,但还算管用。更重要的是,她对乙方有信心,自然对产品有信心了。我倒是好奇,她仅凭王班长的电话加上自学,就可以了解部分技术知识,这个懂一些,究竟是懂了多少呢?

    到了厂里,大姐出来迎接,妍子发现了,那个小姐姐居然也在厂里等我们,兴奋得不得了,扑上去亲热,然后才双方作了介绍,那小姐姐现在住在南京,这次听说妍子要来,专门过来的。

    嫂子早就在厂里等着了,我们让妍子和小姐姐在会议室说话。大姐领着我们到车间,检测样品去了。

    我们已经看到有十来口锅摆在一个仓库边,另外还有一口锅放在外面的篮球场,已经接好各类配件,连接了十五台电视。

    我看到这些锅比我在农村看到的要大一些,就问到:“我觉得这直径要大些,是不是?”

    厂里的技术员介绍到:“考虑到非洲电视信号问题,他们没有我们国家电视卫星信号好,所以收集反射信号的直径稍大些,免得在我们国家用得好,在非洲不行。我们在调制解调等方面以及信号放大方面,也照顾到非洲的情况。本来,我们厂过去也给非洲加工过这类产品,有经验的。”

    这我就不太理解了,难道还有比我们更先试水的企业?

    大姐说到:“是在非洲做矿产的中资企业,他们各个分点的职工要看,总共不过几十套,套数少,成本高。像你们这套数多的,成本就降下来了。”

    我们还是要试一试,在连接过程中,嫂子问了好几个问题,比如工作电压设置与非洲民用电电压的匹配问题,比如放大器负担过重发热还有信号失真等问题,我听到,反正觉得,她是个半专业人士了。她这短时间就能够问出这么多问题,可见她学习的认真劲,也反映出她比较聪明,毕竟只是个中学生的底子。

    最头疼的问题就是非洲民用电电压不稳的问题,他们已经预先想到了,原来也有些经验,并在设置上作了处理,这让嫂子开心起来,她跟我说:“你王班长最害怕的就是这个。”

    一切没问题,开试。调校天线角度,各类设备开启,十五个电视画面清晰,效果非常好。

    嫂子非常满意,决定先把两千套先定下来,交了一百万订金,让大姐厂子开足马力生产。大姐笑了笑,订定都可以不要,试制成功后,再生产两千套,也就周把的时间。但是跟着出货跟着验收跟着接货,估计要有一个人每天来厂里一趟。

    这么快,我都不敢相信。但等大姐带我们参观完她的工厂车间后,我才明白,她真是不吹牛。她的工厂足有我们温州那个厂两倍大,数千工人,一片热门景象,真是做大生意的啊。

    等我们再回到厂办时,看到妍子和她小姐姐还在亲热。妍子见到我,说到:“哥,小姐姐要我们到南京去,怎么办?”

    我笑到:“去是该去,但起码过一周才行啊,得先帮嫂子把这边的事忙完,对不对?”

    那边小姐姐说到:“庄总,要不这样,这多年没见到妍子了,你先在这边忙事情,我和妍子单独过去,然后你再来,行不行?”

    我看看妍子,看她与小姐姐的亲热劲,她很久没有如此放得开了,觉得让妍子高兴疯狂一下也好。就说:“妍子,要不你跟小姐姐去吧,我就不去了,你玩好了就回来。我去,当你们俩的电灯泡,也没意思。”

    “哟哟哟,庄总有意见了。放心,我不会把你的人吃掉的,我们就是闺蜜,好久没亲热了。”

    “我没意见啊。妍子这么开心,我也巴不得。我在义乌得把这两千套的事帮嫂子处理完,你们玩你们的,记得多拍些照片,看你们玩了哪些项目。”

    妍子看我同意了,悄悄过来跟我说:“哥,最多几天就回来了,我直接回温州,天天电话联系,可好?”

    我点点头:“放开玩,一定把自己整开心!”

    这话声音有点大,大姐笑到:“把自己整开心,怎么整?”周围的人都笑了起来。

    就在外面酒店吃了个饭,是嫂子买单的,她的理由很简单:“感谢工厂的支持。”

    饭后,小姐姐就要领着妍子到南京,好像生怕我们扣留下她不成。只好随她们了,妍子把车留给我,我在义乌开了个宾馆,算是有安顿了下来。当然大姐还是邀请了我,到她家住,妍子不在一起,在她家我不太方便,所以谢绝了。

    大姐安排了生产计划,大约三天后开始出货。我和嫂子商量安排运输、报关之类的事宜。

    这类型事宜,交给温州商会那个人就行,大不了给点佣金。但嫂子坚持要她自己搞,按她的说法:“一次是请教,二次是学习,也不能老找别人,我自己动手,这一套我也熟悉了,有了问题再找人家,不能天天麻烦人。”

    有点空闲时间,我就在义乌市场转,也在街上转。我发现,义乌这里的小商品市场如此发达,几乎在全国没有第二个地方了。这里有今天这样的规模,肯定有它必然的原因。

    首先是政府给力。主要体现在两个方面。在提供服务上,确实快捷,办任何手续,只要找到政府审批的窗口,只要合法合规,办结速度那是真快。根本没人故意拖延和为难你的现象。不管你是本地人还是外地人,甚至是外国人,都一视同仁。这说明,高效的政府,是高效的市场最重要的条件。在保护市场上,也是花了大心思。各类行业都有协会,内部自律,与政府沟通顺畅。安全问题也不用担心,义乌的治安是比较好的。我还没听说当地有什么黑社会,欺负外来客商的。根据我在全国行走的经验,凡是本地人比较强势的地方,一定不是做生意的好地方。凡是官员比较霸道的地方,生意人一定要远离。

    其次是服务配套。就拿开业报关运输等事项来说,满大街的中介代理公司帮你,收费也比较合理,我没看到有漫天要价的情况。况且,这是一个以外地人为主的城市,所以本地人也不欺生,人与人之间显得和善。为各地客商服务的行业,真是五花八门。估计世界有一两百个国家,几乎有一半的人国家,都有人来过义乌。各种肤色的人摩肩接踵,你有一种到了联合国开会的感觉,也有一种地球村的印象。为这些多样人群服务的餐馆、酒店也是五花八门,莫说中国八大菜系酒店全有,就是非洲欧洲流派的餐饮,也有好几家,当然味道正宗不正宗,我就不知道了。

    三是包容性。在这里,中国人与白人、黑人、阿拉伯人,地市场上的地位都是一样的,大家都为挣钱而来,用一个计算器就可以谈价格,根本不需要翻译。这是全球的集市,各种肤色语言混杂,根本没有违和感。还有一个奇特的现象,不管你是什么肤色什么人种,你走在街上,几乎没有人特别注意你,你没有回头率,大家自然看你,你也觉得自然,就像走在自己家乡的街道。义乌有一些长住的外国人或国内其他民族的人,于是义乌就有了清真寺和教堂,这就很神奇了。

    当温州人一批一批地走出去,义乌人仿佛一批一批地迎进来。中外的交流,就是开放的真正意义了。

    没有交流就没有交换,没有交换就没有商品。所以说,市场最活跃的地方,也许是交流最深入的地方。义乌的中外交流深入到什么程度呢?深入到自然的程度,所以全球的客商才自然地把义乌当作最好的市场。

    以此反推,凡是官员强势的地方,这种强势就阻碍了政府与人民的交流,凡是本地人强势的地方,这种强势就阻碍了本地与外地的交流,缺乏交流,就无法形成高效的市场,所以,只会越来越落后。

    这让我想起原来在董先生那里听到的故事,是钱哥讲的。原来武汉汉正街小商品市场,是全国最大的,还拍成了... -->>
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