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第二百零五章 投资要看人

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    “必须的!”

    “那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容,我知道他要单独跟我出去,有说法。

    我俩出来,向车库走去,路上,班长问我:“小庄,你觉得怎么样?”

    “我觉得,他们大搞也可以,不就几百万吗?你出一部分,我出一部分,不也就解决了,受益面也广,几个战友的问题都解决了。”

    “这就是我叫你出来的原因”班长说到:“我就怕你胡乱答应,凭感情用事。跟你说,这是我们同年兵之间的问题,是我的情,你不欠他们的,你不要随意表态,做好接待工作就行了。为什么呢?因为你不太了解这四个人的情况。”

    “今天我听了一些,觉得这四位班长各有盘算,目标和动机各有不同。相同的一点,就是想赚钱,对不对?”

    “你还是看出一些名堂”班长说到:“这个老李,日子是最好的,他资金也最多,他投资搞项目,实际是为了发展,为了全家进入省城奠定物质基础,他想大搞,因为有本钱,亏得起,因为有关系,容易赢。老赵,是日子快窘迫了,不得已在外面找钱,补贴家用,他没本钱,也不敢辞掉工作,他只想搞点小钱,投资肯定保守,主要是他拿不出来。老孙,一天到黑想我们办个实业,他好安排他的亲戚,这非把事情搞垮不可,他如果抱着这个目的,是搞不好事业的。只有老向,人家是拼了命要办事业的,逼出来的事,才有可能成功。他提的项目也实在,肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱,需要我们投资,这个没问题。我对他的信心不是他的项目,而是他的人。他人品好,不愿意让朋友吃亏,他能力和决心大,有一股闯劲,所以,与其说我想投资他的项目,不如说是想投资他的人。”

    班长这一通说,我才明白,他考虑得真是细致。他挣钱不容易,所以想得细。我想起巴菲特投资时,首先要了解经理人的情况,也是这个道理吧。

    班长继续说到:“如果搞大了,不用说赚钱不嫌钱,风险啊什么的。我估计,由于目标和动机的不同,他们到最后,连朋友也做不成。一个老赵,分账时肯定是最需要的,因为他缺钱,急需。一个老李,巴不得把所以利润都拿来重复投资,希望滚雪球,越做越大,理想大嘛。一个老孙,总想安排不能干事的人,这种人在公司多了,不仅不干事,还可能坏事,让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的,但架不住战友情面,肯定要妥协,这事情就不好管理了。所以,从保持他们友谊的大局出发,从为老向的决心和牺牲考虑,我们要保护他的投资,最好的办法,就是尽量不让别人参与进来,让老向自己安心搞。你觉得,我这样考虑对不对呢?”

    “班长,你总是比我考虑得细些,我还没想这么多呢。”我说到。

    “小户人家就得勤俭持家,投资事大就得谨慎行事。”

    “班长,话虽然这样说,同样是四个战友来找你,你不可能明面上只帮助一个人,你准备怎么办?”

    “这就是我找你出来的原因,我想了一个办法,你到时候这样配合我就行。”

    他给我说了他的打算,我的配合内容,我觉得这是一个稳妥的办法,决定按他的方式进行了。

    等我们抱酒回来的时候,菜已经上桌了。李班长喊到:“老陈,你跟小庄出去这半天,不是去买酒去了吧?”

    “我这酒哪里买得到?李班长你出去打听打听,这是法国专门供货渠道过来,在我店子专卖的,全国独此一家。我是要挑了几个品种,让班长们都尝一下,才耽误时间了的。”

    孙班长拿了几瓶,翻来覆去地看:“啥顽意,都是外国字,还不是英语,看不懂,多少钱呢?”

    “上面是法语,不是英语。钱嘛,每种不同,从两三千元一瓶到一万多一瓶,不一定。”我解释到。

    “那就从最贵的喝起”孙班长说:“免得便宜的喝多了,到最贵的一瓶,我们喝不下去了,还没开到洋荦。”

    “屁!”李班长打断了他的话:“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶,再喝差茶,越喝越没劲,越喝越没盼头,知道吗?好东西要留在最后,这是规矩。还有一点,我问你老孙,你觉得两三千元的酒是差的吗?说话也不怕吡牙?”

    被李班长数落,孙班长嘿嘿傻笑。

    倒上酒后,陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程,赵班长笑到:“外国人就这麻烦,我还以为像我们中国人喝白酒一样,一口闷呢。”

    大家纷纷模仿起来,谈着自己入口时的感受。

    吃饭的时候,班长说到:“老向,大家都在这里,你还没说,如果大搞怎么样,快说,大搞怎么搞?”

    “大搞的可能性我已经说了,基本不太可能搞得成,所以不说也罢。”向班长谦虚到。

    “要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉,忘记了班长的示范动作,恢复了喝白酒的习惯状态:“我们四个人一起来,如果有大搞合作的机会,为什么不搞?”

    在大家的鼓励下,向班长说到:“我原来考虑过开4S店,卖车带修车,顺便把保险代理也挖过来,形成一条龙,像市里面一样,在县城也开一个。”

    “那不是很好嘛”孙班长说到:“我看市里的4S店,那店面要占几千平米,员工得一百多呢。”

    他的话一听,就知道他的注意力在哪里,他考虑员工人数,也是想照顾自家亲戚来上班。

    “但是,我后来深入考察,发现在县城开有毛病,所以就放弃了。”

    “投资的问题先不用太上心,关键是县城经营有什么毛病,你说说看?”班长先给大家吃一个定心丸,我看了班长一眼,按他的安排,我俩配合的进程,就要开始了。 我们俩在外面分析了一下,向班长是没钱但急需要投资,李班长是有钱也愿意投资,赵班长是想投资但没钱,孙班长是想小投资占其他便宜。

    “我考察了市里的4S店,发现了他们赚钱的门道,主要是修车。他们先引进保险公司,让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销,与厂家与保险公司结成了利益群体,所以,卖车不一定赚钱,但修车赚钱,这就是他们的营利模式。但这个营利模式,在县城实施起来,有一定难度。在县城,销量最大的车是什么?是面包车,柳州五菱之类,既可拉人又可拉贷,不怕跑山路还省油,对不对?如果我在县城开一个高档车的4S店,一个月卖不了几台车,恐怕要亏死了,所以卖这种低档车就成了唯一选择。”

    “那就卖低端车嘛,投资还少些,说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感,主要还是因为他真的没多少钱。

    “但是,深入了解后,我发现,投资数额也不少。第一,在低端品牌中,一台车的利润也就千元左右,要完成这么多人的工资,就得大量进车,也就是说,对固定资产投入的要求低,但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来,这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是,它赚钱的渠道就只有一个:买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段:保养维修,它的功能是不足的,赚钱也有限。如果光靠买车赚钱,那就得扩大销量,但一个县的市场,销量要多大才行呢?况且如此大的销量,需要多少流动资金才可以支撑呢?这些都是大问题,风险。”

    “为什么修车赚钱的利润不高呢?”李班长问到。

    “首先维护保养这一块,你们想想,买面的的师傅,有几个在重视维护保养,或者有几个有时间来维护保养?人家是要拿车拖人拖贷,每天为衣食忙碌,顾得过来吗?他们通常是车子已经有毛病了,才找地方修一下,从不主动保养检查的。要说修车,一般是在保险理陪时,事故车辆维修最赚钱,因为是保险公司买单,所以可以抬高价格。但是,面的司机一般为了节约,只买个交强险,所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故,很多是当场谈价赔钱,然后自己找个路边修车店修,便宜。农村开车,只要能动能停,能拉能跑就可以了,有些人档风玻璃裂了一两年都不换的,你们也不是没见过。”

    向班长真是详细考察和盘算过,才有这一番言论,大家虽然七嘴八舌,但也说不出个所以然。

    班长和我对了对眼... -->>
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